工商银行公司开户必须理财吗

最近好多朋友都在问，去工商银行开公司对公账户，是不是必须要买他们家的理财产品啊？这事儿确实挺让人纠结的，毕竟开个户是为了正常经营，要是被强制要求买理财，那心里肯定不痛快，今天我就结合自己之前了解的情况，还有跟银行工作人员打交道的经验，跟大家好好聊聊这个事儿，希望能帮大家把问题弄清楚。

首先得明确一点，从工商银行的规定来说，开立基本户或者一般存款户，本身并没有明文规定“必须购买理财产品”，也就是说，开户这个动作本身，和买理财这两件事，在银行的制度层面是没有强制捆绑的，你带着齐全的资料去银行，只要符合开户条件，理论上银行是应该给你办理的，不过，为啥会有这么多人都觉得“开户必须买理财”呢？这背后其实有几个方面的原因，咱们得掰开揉碎了说。

第一个原因，可能跟银行内部的考核指标有关系，现在银行之间的竞争也挺激烈的，对公业务这块，除了存款、贷款，中间业务收入也是很重要的一块，而理财产品销售就是中间业务收入的重要组成部分，有些银行的工作人员，尤其是客户经理，可能会背负着一定的理财销售任务，当他们接待开户客户的时候，可能会顺势推荐一下理财产品，甚至会把这个推荐作为开户流程中的一个“环节”，可能会说“您开户后，可以搭配做个理财，资金也能有个更好的收益”，或者“现在开户送个小礼品，但需要购买一定额度的理财才能领取”，这种情况下，虽然不是硬性规定，但会给客户一种“不买理财就不太顺利”的感觉。

第二个原因，可能跟银行的风险控制或者客户分层管理有关，有些银行可能会认为，购买理财产品的客户，其资金实力相对更稳定，或者对银行的认可度更高，这样的客户风险相对可控，在开户资源紧张，或者需要筛选客户的情况下，可能会优先给购买理财的客户办理开户手续，或者通过推荐理财来“筛选”一下客户，这种情况不一定普遍存在，但在一些业务比较繁忙的网点，或者遇到客户经理业绩压力大的时候，可能会出现。

第三个原因，可能是信息不对称造成的误解，很多第一次开公司对公账户的朋友，对银行的流程和业务不太熟悉，听到客户经理说“建议搭配理财”或者“开户后资金放理财更划算”，就误以为这是开户的必要条件，再加上有些客户经理在沟通的时候，可能没有把话说得特别清楚，用了一些比较模糊的表述，导致客户产生了误解。

遇到银行要求“开户必须买理财”的情况，到底该怎么办呢？这里给大家几个建议：

第一，一定要坚持原则，明确表示开户和买理财是两回事，你可以直接跟客户经理说：“我今天就是来开户的，资料都带齐了，符合开户条件，先帮我办理开户手续，理财的事情我可以了解，但不作为开户的前提。”你有权利要求银行按照正常流程办理业务，不能因为不买理财就被拒绝开户。

第二，如果客户经理还是坚持要买理财，或者态度比较强硬，你可以要求见网点负责人，网点负责人对银行的规章制度更了解，他们一般不会为了完成一个小小的理财任务，而得罪一个潜在的对公客户，你可以跟负责人说明情况，强调开户的必要性，以及不希望被强制购买理财产品，通常情况下，网点负责人会出面协调，帮你顺利开户。

第三，保留好沟通的证据，如果银行工作人员确实有强制购买理财的言论，你可以偷偷录音（注意录音的合法性，最好是在对方知情或者公开场合的情况下），或者找其他在场的员工作证，如果实在无法解决，可以向当地的银保监会或者****投诉，虽然这种情况比较少见，但保留证据总是没错的。

第四，可以考虑多跑几家网点，不同网点之间的执行力度可能不一样，有些网点可能比较严格，有些网点可能相对宽松，如果第一家网点遇到问题，不妨换一家试试，多对比一下，总能找到愿意正常开户的网点。

还有一些小细节需要注意，开户的时候一定要把所有需要的资料带齐，包括营业执照、法定代表人身份证、公章、财务章、私章、开户许可证（如果是开基本户，需要先去****核准）、经营场所证明等等，资料齐全的话，开户过程会顺利很多，客户经理也没有理由因为其他事情为难你。

还有，开户的时候可以顺便了解一下银行的对公业务，比如转账手续费、网银服务费、贷款政策等等，选择一家对公业务比较完善、服务态度比较好的银行，对公司的长远发展也有好处，如果这家银行确实不错，只是客户经理有点“过度热情”，你可以在开户后，根据自己的实际情况，考虑是否购买一些理财产品，毕竟资金放在理财里也能获得一些收益，但前提一定是自愿的，而不是被强迫的。

工商银行开公司对公账户，并没有强制要求必须购买理财产品，如果你遇到这种情况，不要慌，也不要害怕，坚持自己的原则，多沟通、多协调，一定能顺利解决问题，你是客户，银行是为你提供服务的，而不是反过来被银行“绑架”，希望这些经验能帮到正在为开户发愁的朋友们，祝大家都能顺利开好户，公司生意兴隆！